Le marketing d’affiliation

Pour de nombreux entrepreneurs qui cherchent à créer une entreprise en ligne ou pour des spécialistes du marketing qui cherchent à monétiser leur trafic sur le web, le marketing d'affiliation est souvent le moyen par lequel ils ont commencé à générer des revenus.

Le marketing d'affiliation est l'une des méthodes les plus populaires au monde pour générer des revenus passifs en ligne, et il continue de se développer.
Vous avez probablement entendu des personnes promouvoir le marketing d'affiliation en disant quelque chose comme "gagnez de l'argent pendant que vous dormez" ; mais vous n'avez pas entièrement compris comment il fonctionne, comment les gens gagnent de l'argent avec le marketing d'affiliation, et plus généralement ce qu'est le marketing d'affiliation. Ne vous inquiétez pas ! Découvrez Dans notre articletout ce dont vous avez besoin concernant le marketing d'affiliation.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une stratégie qui vise à se servir des outils et de l’audience d’une personne ou d’une entreprise pour atteindre et convertir des clients. En échange, l’affilié, c’est-à-dire celui qui fait la promotion de la marque, reçoit une rémunération sous forme de commission. De l’autre côté, l’entreprise qui met en place le marketing d’affiliation atteint une nouvelle clientèle. En d'autres termes, le marketing d’affiliation est une stratégie publicitaire où l’annonceur rémunère l’éditeur à chaque vente qu’il réalise. Concrètement, un annonceur (entreprise), va donner un pourcentage du chiffre d’affaires aux éditeurs qui lui ramènent un client.

Cela fonctionne comme un partenariat qui bénéficie autant aux entreprises qu’aux affiliés. Les premières peuvent atteindre un large public à moindre coût, tandis que les créateurs de contenus profitent de revenus à chaque action positive (une vente, un clic sur un lien, etc.).

Les avantages du marketing d'affiliation

Maintenant que vous en savez plus sur le marketing d'affiliation, vous avez peut-être remarqué qu'il ne s'agit pas d'une activité qu'il suffit d'activer pour qu'elle fonctionne. Pour les raisons énumérées ici, le marketing d’affiliation vaut presque toujours l’investissement et peut propulser votre boutique en ligne vers de nouveaux sommets. Examinons-les maintenant.

1.Le marketing d’affiliation est rentable

La vente de produits d’affiliation est l’un des moyens les plus rentables de monétiser un site Web et de gagner un revenu passif.

2. Maximiser le retour sur investissement avec un modèle basé sur la performance

Autre avantage du marketing d’affiliation pour les marques de e-commerce : il s’agit d’une stratégie conçue pour offrir un retour sur investissement élevé. Les marques décident du taux de commission qu’elles versent à leurs affiliés en fonction de leurs performances. Plus les ventes générées par les affiliés sont importantes, plus la commission est élevée. Il s’agit d’une incitation efficace pour les affiliés, qui ont la possibilité de gagner plus que s’ils se voyaient proposer un taux fixe.

3.Le marketing d’affiliation transforme la notoriété en ventes

Le marketing d’affiliation aide les marques de e-commerce à tirer parti de la notoriété en ligne de la marque, créée par leur présence sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et les campagnes d’influence, dans le but de convertir les fans en ligne d’une marque en nouveaux clients.

4. Peu de risques

Le marketing d'affiliation est également peu risqué. En tant qu'affilié, vous n'avez pas à investir d'argent pour créer, fabriquer ou stocker des produits. Votre seul travail consiste à commercialiser et à promouvoir les produits auprès de vos followers et du trafic payant (si vous choisissez cette voie). Même si vous décidez de promouvoir des produits d'affiliation par le biais du blogging, vous n'allez pas dépenser une tonne d'argent pour quelque chose que vous ne pourrez pas payer si cela ne fonctionne pas. Il existe des tonnes de produits et de services d'affiliation que vous pouvez promouvoir. Si l'un d'entre eux est un échec, passez simplement au suivant.

Le marketing d’affiliation présente aussi des avantages tant pour les annonceurs que pour les affiliés.

Pour les annonceurs, il permet de :

• Réduire les coûts : les annonceurs ne paient que lorsque les affiliés génèrent des résultats concrets, ce qui évite les dépenses inutiles en publicité.
• Augmenter la portée et l’audience : les affiliés peuvent aider les entreprises à toucher de nouveaux clients et à se faire connaître sur de nouveaux marchés.
• Simplifier la gestion : les annonceurs peuvent piloter facilement leurs programmes d’affiliation depuis des plateformes dédiées, qui leur fournissent des statistiques et des outils de suivi.

Pour les affiliés, le marketing d’affiliation offre les opportunités suivantes :

• Générer des revenus passifs : les affiliés peuvent continuer à percevoir des commissions même après avoir créé leur contenu, si celui-ci attire régulièrement des visiteurs. Par exemple, un YouTubeur peut insérer des liens affiliés dans la description de ses vidéos, qui restent accessibles aux internautes longtemps après leur publication.
• Diversifier les sources de revenus : le marketing d’affiliation permet aux créateurs de contenus de compléter leurs revenus principaux, par exemple ceux provenant de la publicité ou du sponsoring.
• Se libérer de la contrainte de créer un produit : les affiliés n’ont pas à se soucier de la conception, de la production, de la livraison ou du service après-vente des produits qu’ils promeuvent. Ils se concentrent uniquement sur la promotion et la recommandation.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est devenu l'un des moyens les plus populaires de gagner de l'argent en ligne. Cependant, de nombreuses personnes se demandent encore comment fonctionne un programme d'affiliation et comment elles peuvent se lancer dans le marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation crée une relation gagnant-gagnant entre l'annonceur et l'affilié. L'annonceur est exposé à une audience plus élargie grâce à l'affilié, et ce dernier génère un revenu en fonction de la performance de son lien affilié. En termes plus claires, un vendeur crée un programme d'affiliation et fournit aux spécialistes du marketing d'affiliation un lien unique que ces derniers utilisent pour promouvoir les produits du vendeur. Les liens sont propres à chaque spécialiste du marketing d'affiliation, de sorte qu'il est facile de savoir qui a réalisé la vente.

Lorsque quelqu'un clique sur le lien d'affiliation, un cookie est stocké sur son navigateur. Ce cookie permet au vendeur de savoir qui a vendu le produit et à l'affilié de toucher une commission même si la personne qui clique sur le lien décide de ne pas acheter immédiatement. Les cookies sont de petits fichiers textes stockés par le navigateur Web sur le disque dur du visiteur d'un site Web. Ces fichiers servent à enregistrer des informations sur le visiteur ou encore sur son parcours dans le site. Les cookies ont une date d'expiration, de sorte que pour être crédité d'une vente, le consommateur doit effectuer un achat avant que le cookie n'expire.

Par exemple, supposons que vous ayez cliqué sur un lien d'affiliation doté d'un cookie de 30 jours, mais que vous ayez décidé de ne pas acheter le produit. Quelques jours plus tard, vous y retournez et finissez par effectuer un achat. L'agent de marketing affilié sera crédité de votre achat parce qu'il s'est produit pendant la période de 30 jours au cours de laquelle le cookie a été stocké.

Les différents acteurs en affiliation marketing

Le marketing d'affiliation est un système de marketing basé sur la performance qui implique fondamentalement quatre éléments distincts : le commerçant, l'affilié, le consommateur et le réseau.

Pour bien assimiler le concept de l'affiliation marketing, voyons dans un premier temps les différents intervenants. Il y en a trois : l’affilié, le vendeur, et l’acheteur.

Le vendeur, également appelé vendeur ou détaillant, est une personne ou une entreprise qui vend un produit ou fournit un service. Le commerçant et l'affilié collaborent pour promouvoir les produits et les services.

L'affilié est (ou peut être) une personne qui fait la promotion de produits et de services et reçoit une commission sur chaque vente. L'affilié travaille avec le marchand pour promouvoir les produits et services de ce dernier. L'affilié crée des campagnes de marketing qui utilisent des publicités, des liens et des bannières pour trouver des acheteurs pour les produits et services du commerçant.

L’acheteur peut être chacun d'entre nous. Dans le marketing d'affiliation, le consommateur est une personne qui utilise des biens ou des services pour satisfaire ses besoins.

Le réseau, également appelé programme ou plateforme, sert d'intermédiaire entre le marchand et l'affilié. Le réseau est entièrement numérique et nécessite différents niveaux d'implication de la part du commerçant et de l'affilié.

Comment les agents de marketing d'affiliation sont-ils rémunérés ?

Premièrement, vous devez savoir que vos commissions sont calculées à partir des ventes réalisées par le biais de liens suivis. Il existe différentes façons d’opérer le marketing d’affiliation. Ce qui diffère réside dans le type d’action qui engendre la rémunération de l’affilié.

Paiement par vente

Le paiement à la vente est le modèle de marketing d'affiliation le plus populaire. Dans ce modèle de paiement, les affiliés sont payés pour chaque vente qu'ils génèrent. Lorsqu’un affilié s’investit dans un système de paiement par vente, il faut que le client se rende jusqu’au bout de la transaction pour qu’il touche sa commission. Cette fois, c’est le type d’affiliation le plus risqué pour l’affilié et le plus avantageux pour le vendeur.

Paiement par clic

Dans le modèle de paiement par clic, les affiliés sont payés pour les clics générés, qu'il y ait eu ou non une vente. Ce modèle est assez rare.

Paiement par lead

Dans le modèle de paiement par lead, les spécialistes du marketing d'affiliation sont payés pour les leads qu'ils génèrent. On utilise généralement ce modèle de rémunération pour les secteurs d’activité où le processus d’achat est particulièrement long.

Comment faire du marketing d’affiliation ?

Étape 1. Trouver le bon produit

La toute première étape pour se lancer dans le marketing d'affiliation consiste à choisir le bon produit. Ce produit est ce avec quoi vous allez "approvisionner votre magasin". Et il ne s'agit pas ici d'un magasin général. Surveillez aussi les produits déjà dans le marché et n'oubliez pas les services également. Vous pouvez démarrer votre démarche par penser à promouvoir quelque chose qui aide à la résolution de problèmes. Pour savoir si vous êtes sur la bonne voie, demandez-vous si les produits que vous envisagez d'acheter amélioreront la vie des personnes à qui vous les proposez. S'agit-il d'un produit que vous achèteriez ou que vous diriez à votre grand-mère d'acheter ? Si le produit ou le service passe ces deux tests, vous devrez vous assurer qu'il vous offre une réelle chance de gagner de l'argent en le promouvant. À quoi ressemblent les conversions et les paiements pour le produit ?De plus, avec des millions de personnes qui placent des liens d'affiliation partout sur Internet, il y a beaucoup de concurrence. C'est pourquoi vous devez être aussi spécifique que possible lorsque vous choisissez votre catégorie de produits/services.

Étape 2. Choisir un canal

Ensuite, il vous faudra trouver un réseau d’affiliation et mettre en place un réel suivi entre l’affilé et l’acheteur afin de savoir à qui verser la commission. En effet, un réseau d'affiliation est un intermédiaire entre les entreprises affiliées et les spécialistes du marketing. En d'autres termes, les réseaux d'affiliation vous aident à choisir les meilleurs programmes d'affiliation qui correspondent à votre catégorie. Cette traçabilité s’effectue grâce à un logiciel en ligne ou un module ajouté à votre site Internet.

Il existe des tonnes de réseaux d'affiliation, notamment :

• Awin
• CJ Affiliate
• Impact Radius
• Tradedoubler
• Shareasale
• Amazon

Étape 3. Trouver une audience et des partenaires pour vos ventes

La meilleure façon de constituer un public est d'abord de déterminer qui est votre public cible. Vous pouvez trouver votre public cible en étudiant vos concurrents, en surveillant votre trafic et en menant des recherches de première main en discutant avec vos abonnés et vos clients.

Étape 4 : Promouvoir les produits

Le blogging est un moyen assez facile pour commencer avec la promotion d’un produit, mais ce n’est pas aussi simple que de brancher un produit et de dire aux gens de l’acheter. Vous devez produire un contenu de haute qualité (qui signifie habituellement de forme longue) pour faire valoir votre point de vue.Pour obtenir le meilleur succès avec le marketing d'affiliation, vous devez créer un contenu authentique et remarquable qui promeut les produits que vous avez choisis. Rédigez un article de blog regroupant vos produits préférés. Créez des tableaux comparatifs qui discutent des mérites de produits similaires. Interrogez d'autres utilisateurs et fans des produits pour présenter des opinions différentes. Les articles de blog plus longs peuvent prendre plus de temps, mais ils peuvent générer jusqu’à neuf fois plus de prospects, donc ils en valent la peine pour un affilié. En effet, grâce au référencement naturel, vos pages vont se positionner sur Google et vous pourrez obtenir des visiteurs qualifiés tous les jours.

Étape 5 : Apprenez à créer des liens d'affiliation et du contenu

Pour réussir dans le marketing d'affiliation, vous devez créer un bon contenu autour des produits ou services que vous recommandez. Pour commencer, vous devez apprendre à créer et à gérer vos liens d'affiliation. La meilleure façon de le faire est d'utiliser une bonne application de gestion d'affiliation. Nous en parlerons plus en détail dans une seconde !

Une fois que vous avez mis vos liens en ordre, concentrez-vous sur la création d'un contenu engageant qui suscitera l'intérêt des gens pour votre offre.

Conseils pour améliorer votre marketing d'affiliation

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’affiliation, mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à démarrer et à booster votre activité d’affilié.

1. Faites des revues de produits: Une bonne façon de commencer est de faire des revues de produits et de services liés à votre thématique. Cela vous permettra de créer un lien de confiance avec votre audience et de vous positionner comme un expert dans votre domaine. N’oubliez pas de dire à votre audience comment les produits que vous revoyez peuvent leur apporter de la valeur (ou pourquoi ils devraient les éviter). Après avoir fait quelques revues de produits, vous pouvez aussi faire des comparatifs de produits.
2. Restez informé: Le monde en ligne et le marketing d’affiliation sont très compétitifs. Pour être le meilleur, vous devez vous tenir au courant des tendances du marketing d’affiliation, pas seulement dans votre niche, mais aussi dans le marketing en général. Si vous maîtrisez les réseaux sociaux, vous ne voulez pas rater le prochain TikTok.
3. Créez une relation de confiance avec votre audience: Nous l’avons répété plusieurs fois dans cet article : la confiance avec votre audience est essentielle. Ne trahissez pas cette confiance en leur proposant des produits qu’ils ne désirent pas ou dont ils n’ont pas besoin. Au contraire, concentrez-vous sur des produits que vous pensez vraiment utiles pour votre audience. Et ne leur demandez jamais directement d’acheter - vous conseillez des produits sur la base de votre opinion d’expert. Soyez serviable et conseillez des produits de qualité pour que votre audience revienne encore et encore.
4. Diversifiez vos produits d’affiliation: Vous n’êtes pas obligé de vous limiter aux produits d’affiliation que vous promouvez. Même si vous avez un vendeur que vous préférez, vous pouvez travailler avec d’autres vendeurs et promouvoir d’autres produits. Cela vous protège également en tant qu’affilié, car vous ne serez pas dépendant d’un seul vendeur qui pourrait décider de baisser les commissions, de limiter les moyens que vous pouvez utiliser pour atteindre votre audience au sujet des produits, ou de supprimer complètement son programme d’affiliation.
5. Testez et optimisez: Testez et optimisez tout. Tout le temps. Familiarisez-vous avec vos analyses et utilisez-les pour guider votre marketing et votre promotion. En marketing, on ne sait jamais vraiment comment quelque chose va marcher tant qu’on ne l’a pas fait. Laissez donc les choses se passer pendant un certain temps pour collecter des données, puis commencez à les modifier. Soyez attentif à ce qui marche le mieux et faites-en plus.
6. Participez à des événements: La participation à des événements de marketing d’affiliation vous offre une exposition inestimable au secteur. Vous avez la possibilité d’apprendre auprès d’experts, de comprendre les tendances émergentes et de réseauter avec des professionnels qui partagent vos idées. Ces événements sont l’occasion d’acquérir des connaissances et d’établir des relations qui peuvent conduire à des partenariats et des collaborations fructueux. Ils vous inspirent et vous motivent également en présentant des exemples de réussite, ce qui en fait un investissement rentable pour les affiliés débutants.

Conclusion

L'affiliation est une réelle révolution dans le monde du commerce en ligne, car ce système ne nécessite aucune logistique, ce qui rend la technique accessible à tous ! L'affiliation propose de gagner de l'argent en mettant en avant des produits qui passionnent l'affilié : c'est un moyen de se réaliser dans un univers exaltant tout en gagnant de l'argent. Comme toutes stratégies de marketing, le marketing d’affiliation nécessite du temps, de l’argent et surtout des connaissances en marketing et en publicité en ligne.